Laadukkaiden liidien tuottaminen on kriittistä jokaiselle yritykselle, ja LinkedIn on noussut vahvaksi alustaksi potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen. Näiden LinkedIn-liidien muuttaminen todelliseksi myynniksi tuntuu kuitenkin usein pitkältä ja katkonaiselta prosessilta. Tässä virtaviivainen, automatisoitu järjestelmä tekee kaiken eron. Tässä oppaassa käymme läpi viisi keskeistä vaihetta, joilla muutat LinkedIn-liidit myynniksi saumattomasti. Kun seuraat näitä vaiheita, säästät aikaa ja parannat samalla liidien laatua, kasvatat konversioita ja tuotat mitattavaa ROI:ta.
Ennen kuin sukellamme viiteen vaiheeseen, on hyödyllistä ymmärtää LinkedInin eri mainosmuodot — ja se, mikä tekee Lead Ads -mainoksista niin erityisiä. LinkedIn tarjoaa useita mainostyyppejä, kuten Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ja Text Ads. Jokaisella on oma tehtävänsä: Sponsored Content näkyy suoraan käyttäjien syötteessä, Message Ads toimittaa henkilökohtaisia viestejä postilaatikkoon ja Dynamic Ads mukautuu automaattisesti kunkin katsojan profiilitietoihin.
LinkedIn Lead Ads (tunnetaan myös nimellä Lead Gen Forms) on kuitenkin suunniteltu nimenomaan yhteystietojen ja suostumuksen keräämiseen suoraan LinkedInin sisällä – ilman että käyttäjä ohjataan ulkoiselle sivulle. Nämä mainokset käyttävät esitäytettyjä lomakkeita, jotka poimivat automaattisesti käyttäjän profiilitiedot, kuten nimen, sähköpostiosoitteen, yrityksen ja tehtävänimikkeen. Koska lomake on jo täytetty ja siinä on suostumusvalinnat, sen lähettäminen vie vain pari sekuntia – kokemus on käyttäjälle vaivaton ja sinä saat siistiä, GDPR-yhteensopivaa dataa. Kun tämä yhdistetään eMarketeeriin, data virtaa suoraan liidienhallinnan prosessiisi valmiina rikastukseen, jalostamiseen ja kvalifiointiin – ilman manuaalisia tuonteja tai viiveitä.
B2B-liidien hankinnassa LinkedIn on vaikea päihittää. Ammattimainen yleisö, tarkka kohdennus ja korkea luottamustaso tekevät siitä yhden tehokkaimmista alustoista kvalifioitujen liidien tuottamiseen. LinkedInin oma data osoittaa, että Lead Gen Forms voi tuottaa jopa 3× korkeampia konversioita kuin laskeutumissivukampanjat esitäytettyjen kenttien ja sovelluksen sisäisen kokemuksen ansiosta. LinkedInin virallisen datan mukaan 90 % markkinoijista, jotka käyttivät Lead Gen Forms -lomakkeita, näki CPL-hintansa laskevan verrattuna tavallisiin laskeutumissivukampanjoihin. 89 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIniä liidien hankintaan, ja 40 % arvioi sen yksittäisenä tehokkaimmaksi kanavaksi laadukkaiden liidien tuottamisessa. Huikeat 80 % kaikista sosiaalisesta mediasta tulevista B2B-markkinoinnin liideistä tulee suoraan LinkedInistä.
Lyhyesti: LinkedIn Lead Ads tekee prospektille uskomattoman helpoksi jakaa tietonsa — ja yhdistettynä eMarketeerin automaattiseen rikastukseen, jalostamiseen ja kvalifiointiin muutat jokaisen mainosklikkauksen laadukkaaksi, myyntivalmiiksi mahdollisuudeksi. Uusien liidien muuttaminen todellisiksi myyntimahdollisuuksiksi riippuu kaikesta siitä, mitä teet lomakkeen lähettämisen jälkeen. eMarketeerissa polun jokainen vaihe — liidin keräämisestä rikastukseen, jalostamiseen, kvalifiointiin ja lopulta myynnille luovuttamiseen — tapahtuu automaattisesti.
Vaihe 1 — kerää: polku alkaa liidien keräämisellä suoraan LinkedInin liidilomakkeista. Lomakkeet antavat prospektin lähettää tietonsa nopeasti poistumatta LinkedInistä. LinkedInin esitäytetyt liidilomakkeet tekevät tietojen jakamisesta käyttäjälle helppoa. Saumattoman integraation ansiosta eMarketeer kerää tämän datan välittömästi ja tuo sen liidienhallintajärjestelmääsi. Vaihe poistaa kitkan, vähentää keskeytyksiä ja varmistaa, että saat tarkkaa dataa suoraan LinkedInistä.
Vaihe 2 — rikasta: kun liidi on kerätty, on aika rikastaa data. eMarketeer noutaa prospekteistasi lisätietoja ulkoisista lähteistä, jolloin saat kokonaiskuvan jokaisesta liidistä. Puuttuvat tiedot, kuten yrityksen nimi, tehtävänimike ja toimiala, lisätään automaattisesti. Hyvin rikastettu liidi antaa myyntitiimillesi ne tiedot, joita se tarvitsee lähestymisensä räätälöimiseen ja prospektien tehokkaaseen kohtaamiseen.
Vaihe 3 — jalosta: kaikki liidit eivät ole valmiita tekemään päätöstä heti. Automaattiset jalostusvirrat lähettävät henkilökohtaisia sähköpostisarjoja liidin tekojen ja kiinnostuksen perusteella ja toimittavat osuvaa sisältöä, kuten asiakastarinoita tai e-kirjoja, jotka pitävät liidin liikkeessä myyntisuppilossa. Kun pysyt liidin mielessä, rakennat luottamusta ja ohjaat häntä kohti ostovalmiutta.
Vaihe 4 — kvalifioi: kun liidit ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa, heidän kohtaamisiaan ja käyttäytymistään seurataan. Pisteitä annetaan tiettyjen tekojen perusteella, kuten valkoisen kirjan lataamisesta tai demon varaamisesta, ja korkean prioriteetin liidit siirretään automaattisesti myyntiputkeesi. Kvalifiointi varmistaa, että myyntitiimisi keskittyy lupaavimpiin mahdollisuuksiin, mikä säästää aikaa ja parantaa kauppojen päättämisastetta.
Vaihe 5 — jaa: viimeinen vaihe on myyntivalmiiden liidien jakaminen oikeille tiimin jäsenille jälkihoitoa varten. eMarketeerissa tämä on täysin automatisoitu. Liidit jaetaan kriteerien, kuten maantieteen, lead scoren tai toimialan, perusteella. Myyntitiimisi saa reaaliaikaiset ilmoitukset, mikä varmistaa oikea-aikaisen jälkihoidon. Yksikään liidi ei jää huomaamatta, ja tiimisi voi toimia nopeasti muuttaakseen mahdollisuudet myynniksi.
Nämä viisi vaihetta luovat virtaviivaisen, automatisoidun työnkulun, joka muuttaa LinkedIn-liidit toimintakelpoisiksi myyntimahdollisuuksiksi. Kun yhdistät liidien keräämisen, rikastuksen, jalostamisen, kvalifioinnin ja jakamisen, säästät aikaa, kasvatat tehokkuutta ja päätät enemmän kauppoja.