Å generere høykvalitets leads er avgjørende for enhver virksomhet, og LinkedIn har blitt en kraftig plattform for å komme i kontakt med potensielle kunder. Men å gjøre om LinkedIn-leads til faktisk salg føles ofte som en lang og usammenhengende prosess. Det er her et strømlinjeformet, automatisert system gjør hele forskjellen. I denne guiden tar vi deg gjennom 5 nøkkelsteg for sømløst å gjøre LinkedIn-leads om til salg. Følg disse stegene, og du vil ikke bare spare tid — du vil også forbedre leadskvaliteten, øke konverteringene og levere målbar ROI.

Før vi dykker inn i de fem stegene, er det nyttig å forstå de ulike annonseformatene på LinkedIn — og hva som gjør Lead Ads så spesielle. LinkedIn tilbyr flere typer annonser, blant annet Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads og Text Ads. Hver tjener et formål: Sponsored Content vises direkte i brukernes feeder, Message Ads leverer personaliserte meldinger til innbokser og Dynamic Ads tilpasser seg automatisk til hver seer sin profildata.

Men LinkedIn Lead Ads (også kjent som Lead Gen Forms) er spesifikt utviklet for å samle inn kontaktopplysninger og samtykke direkte inne i LinkedIn — uten å sende brukerne til en ekstern side. Disse annonsene bruker forhåndsutfylte skjemaer som automatisk henter inn brukerens profildata som navn, e-post, selskap og stillingstittel. Fordi skjemaet allerede er fylt ut og inkluderer samtykkealternativer, tar det bare noen sekunder å sende inn — noe som gjør opplevelsen enkel for brukeren og leverer rene, GDPR-kompatible data til deg. Når det er koblet til eMarketeer, flyter disse dataene direkte inn i leads-håndteringsprosessen din, klar for berikning, nurturing og kvalifisering — ingen manuelle importer eller forsinkelser.

Når det gjelder B2B-leadsgenerering, er LinkedIn vanskelig å slå. Det profesjonelle publikummet, presisjonsmålingen og de høye tillitsnivåene gjør det til en av de mest effektive plattformene for å generere kvalifiserte leads. LinkedIns egne data viser at Lead Gen Forms kan levere konverteringsrater opptil 3× høyere enn landingssidekampanjer, takket være forhåndsutfylte felt og den innebygde appopplevelsen. I følge LinkedIns offisielle data så 90 % av markedsførerne som brukte Lead Gen Forms, en nedgang i CPL sammenlignet med standard landingssidekampanjene. 89 % av B2B-markedsførere bruker LinkedIn til leadsgenerering, og 40 % vurderer det som den klart mest effektive kanalen for å generere høykvalitets leads. Hele 80 % av alle B2B-markedsføringsleads fra sosiale medier kommer direkte fra LinkedIn.

Kort sagt: LinkedIn Lead Ads gjør det utrolig enkelt for prospekter å dele informasjonen sin — og når det kombineres med eMarketeers automatiserte berikning, nurturing og kvalifiseringsfunksjoner, gjør du hvert annonseklikk om til en høykvalitets, salgsklar mulighet. Å gjøre de nye leadsen om til virkelige salgsmuligheter handler om hva du gjør etter at skjemaet er sendt inn. Med eMarketeer skjer hvert steg i den reisen — fra å fange opp leaden til å berike, nurture, kvalifisere og til slutt overlevere til salg — automatisk.

Steg 1 — Fang opp: Reisen starter med å fange leads direkte fra LinkedIns leadskjemaer. Disse skjemaene lar prospekter raskt sende inn opplysningene sine uten å forlate LinkedIn. LinkedIns forhåndsutfylte leadskjemaer gjør det enkelt for brukere å dele informasjonen sin. Med sømløs integrasjon samler eMarketeer umiddelbart inn disse dataene og importerer dem til leads-håndteringssystemet ditt. Dette steget eliminerer friksjon, reduserer frafall og sikrer at du samler inn nøyaktige data direkte fra LinkedIn.

Steg 2 — Berik: Når en lead er fanget opp, er det på tide å berike dataene. eMarketeer henter inn ytterligere detaljer om prospektene dine fra eksterne kilder, noe som gir deg et komplett bilde av hver lead. Manglende detaljer som selskapsnavn, stillingstittel og bransje legges til automatisk. En godt beriket lead gir salgsteamet ditt de innsiktene de trenger for å tilpasse tilnærmingen og engasjere prospekter effektivt.

Steg 3 — Nurtur: Ikke alle leads er klare til å ta en beslutning med én gang. Automatiserte nurture-arbeidsflyter sender personaliserte e-postsekvenser basert på leadens handlinger og interesser, og leverer relevant innhold, som casestudier eller e-bøker, for å holde dem i bevegelse gjennom salgstrakten. Ved å forbli synlig bygger du tillit med leadsen og veileder dem mot salgsklarhet.

Steg 4 — Kvalifiser: Etter hvert som leads samhandler med innholdet ditt, spores engasjementet og atferden deres. Poeng tildeles basert på spesifikke handlinger, som å laste ned et whitepaper eller bestille en demo, og høyprioriterte leads flyttes automatisk til salgspipelinen din. Leadskvalifisering sikrer at salgsteamet fokuserer på de mest lovende mulighetene og sparer tid samt forbedrer lukkingsraten.

Steg 5 — Distribuer: Det siste steget er å distribuere salgsklare leads til de rette teammedlemmene for oppfølging. Med eMarketeer er denne prosessen fullstendig automatisert. Leads tildeles basert på kriterier som geografi, leadscore eller bransje. Salgsteamet ditt får sanntidsvarsler som sikrer rettidig oppfølging. Ingen leads faller mellom to stoler, og teamet kan handle raskt for å gjøre muligheter om til salg.

Disse 5 stegene skaper en strømlinjeformet, automatisert arbeidsflyt som gjør LinkedIn-leads om til handlingsorienterte salgsmuligheter. Ved å integrere leadsfangst, berikning, nurturing, kvalifisering og distribusjon sparer du tid, øker effektiviteten og lukker flere avtaler.